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不是所有服装都可以做定制

发表时间:2018-03-01 10:03:31

不是所有服装都可以做定制
2009年,一个独特的牛仔裤个性化定制品牌Getwear上线。创始人Kevin Pifko在意大利进修完营销学后,发现牛仔裤的个性化定制是一个尚未被人过度开发的处女地,于是规划了Getwear的诞生。
 
也许只是一厢情愿
 
创始人Kevin Pifko觉得,现代人对于定制个性牛仔裤的需求很大,他是这么想的:
1人们都想设计并定制属于自己的牛仔裤,甚至会为此成瘾;
2人们都乐意在社交网络上分享自己的设计和最终的成品;
3
社交网络的分享会带来更多的客户,以此即可进入良性的循环。
 
 
Kevin Pifko一腔热血,他的团队甚至没有任何做服装的经验,他相信这个市场会越来越大,他的品牌会越来越好。也许只是一厢情愿,悲剧正式拉开序幕。
 
成也牛仔裤:
 
在Getwear上线后,确实吸引了不少人的眼光,甚至有人成为了Getwear的拥趸。第一批拿到个性化定制牛仔裤的人在网络上大肆炫耀,在很短的时间内Getwear在牛仔裤定制市场开辟了自己的疆土。
 
 
Kevin Pifko经过研究发现,市面上很多老牌牛仔裤的价格再199-299美元之间,而普通的牛仔裤多在59-69美元之间,于是他决定将Getwear的个性化定制牛仔裤的价格设定在99美元间。
 
 
这个价格相对合理,消费者愿意为它买单,但是很快消费者发现它的价格高于普通牛仔裤的价格,但是它的质量却跟普通牛仔裤差不多,很多消费者开始对它有意见。
 
败也牛仔裤:
 
牛仔裤是一种“会过时”的快时尚品。比起其它定制服装,牛仔的定制难度十分大,对产品的质量要求把控更严格。
 
 
但Getwear没有在意产品质量,而是加大广告投放量和加速扩张市场。在根基未稳定,仅仅因为有零星俄罗斯人买它的牛仔裤的情况下,便大举进军俄罗斯市场。
 
在3-4年后,Getwear的用户量没有明显的增长,反而订单量越来越少,创始人Kevin Pifko还没有缓过神的时候,俄罗斯市场已经陷入泥潭。2014年的一整年,订单量为0。
 
庞大的广告资金投入,加上订单量惨淡,2016年Getwear终于宣布倒闭。看似拥有庞大市场,最后却落得一败涂地。
 
 
Getwear的失败,小编归结为三个方面:
 
1产品选择的失误。牛仔裤的款式每年都在变,它属于会过时的快时尚品。在个性化定制牛仔裤的时候,很多人都会倾向于今年的流行款式,或许它明年就过时了呢?
 
2庞大的广告投入。入不敷出加上盲目的扩张,是Getwear失败的主要原因之一。在小编看来,它没有做错,只是它没有认清市场的需求,更没有懂得定制服装的灵魂永远只有两个字:品质。
 
3凸显“个性”,亦凸显“差品位”。假如将2015年牛仔裤的流行款与2016年牛仔裤的流行款搭配,这样定制的牛仔裤是不伦不类的。在这个“一切从简”、“素即美”的年代,牛仔裤如果被个性化得花花绿绿,那么这裤子的主人都不好意思将它穿出门。
 
最后,用Getwear的创始人Kevin Pifko的话来说:“我们的衣柜中都藏着过去令人尴尬的穿衣选择,但是定制牛仔裤增加了暴露个人不佳品味的风险……在让消费者发声和制造噪音之间,还是有着分明的界线。”
 
 
Getwear虽然失败了,但是它用自己的失败警醒世人,服装定制不是万能的,总有一些服装不适合个性化的定制。你是否想过除了衬衫、西裤和快时尚品之外,其他种类的服装个性化定制呢?请留言大家一起探讨一下吧!
 

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